你是否曾在购物时面对两个差不多的选项，却因为第三个选项的出现而突然偏向其中一个？这就是诱饵效应的魔力。今天，我们来聊聊诱饵效应在心理学中是如何被解释的，以及它有哪些实际应用。
简单来说，诱饵效应指的是当人们需要在两个势均力敌的选择中做决定时，第三个选项（即诱饵）的加入会让其中一个原选项显得更吸引人。这个被助推的选项通常称为“目标”，而另一个则成了“竞争者”。
我们的大脑天生爱走捷径，因为认知资源有限，所以倾向于做容易的决定来减少压力。比如，比较选项A和C时，如果它们很难区分，大脑会感到困惑；但加入选项B作为诱饵后，C明显优于B，选择C就变得轻松许多。举个例子：一家奶茶店卖小杯10元、中杯12元、大杯20元，这时中杯性价比高，很多人选它。但如果中杯变成18元，大杯仍是20元，大家会觉得大杯更值。如果没有中杯，我们可能在小杯和大杯之间纠结，但中杯就像一把尺子，帮我们衡量价值。这证明即使是一个较差的选项，也能左右我们的判断。
